Nuestro enfoque
Expandir los negocios en mercados emergentes es, muchas veces, un proceso complejo que puede demorarse por la gestión de un gran volumen de información que corresponde analizar a equipos de diversas compañías como consultores financieros y representantes legales. A todo esto hay que añadirle la mezcla de procedencias culturales.
El enfoque que damos a cada negocio, sea una adquisición, join venture, transferencia tecnológica o bien otra forma de acuerdo, es el siguiente:
1. Analizar si la propuesta tiene sentido para la estrategia corporativa de la compañía y si cuenta con el apoyo de su dirección.
2. Asegurar que Emergia Partners pueda contribuir con valor añadido a la operación.
3. Analizar la compañía para tener un conocimiento completo del tipo de negocio de nuestro cliente y así poder determinar sus necesidades.
4. Iniciar contactos a alto nivel en el sector concreto para obtener una visión actualizada del mercado y sus posibles oportunidades.
5. Empezar un diálogo con posibles socios para conducir ambas partes a una negociación detallada.
6. Cerrar el acuerdo previsto.
Cada etapa del proceso requiere tiempo y ciertas técnicas que van desde un análisis financiero muy técnico y valoración de la empresa hasta el sentido común que emana de la experiencia de haber trabajado con un buen número de negocios y en todas las etapas de su desarrollo.
